Estudio de factibilidad para el lanzamiento de una marca de shampoo de precio bajo en Guatemala.

Abstract

Éste es un estudio de factibilidad basado en la mezcla de mercadeo para el lanzamiento de una marca de shampoo cosmética de bajo precio en Guatemala. El 87% de la población guatemalteca pertenece a los niveles socioeconómicos (NSE) C y D. Estos consumidores buscan productos de calidad a precios accesibles. En Guatemala, la categoría de shampoo se divide en tres segmentos según su precio. El segmento de precio bajo representa el 35% de las ventas de la categoría. En este segmento, la marca líder con 34% de participación dentro del mismo, es Palmolive Naturals. El resto del segmento se divide entre once marcas pequeñas que no tienen apoyo promocional. Los segmentos de precio alto y medio tienen marcas líderes que acaparan más del 80% de la participación de los mismos haciendo más difícil incursionar en estos mercados. 1 Basado en lo anterior y en un estudio cualitativo de las motivaciones de compra de shampoo entre mujeres de los NSE C y D, se desarrolló la marca Naturel, una línea de shampoo 2 en 1 (shampoo mas acondicionador) con tres versiones enfocadas en el “look” final y hechos a base de ingredientes naturales. En este trabajo se desarrollan las 4P de la mezcla de mercadeo: Producto, Precio, Plaza y Promoción, para el correcto lanzamiento de la marca en el mercado guatemalteco. Se desarrolla además el potencial de ventas que tendrá la marca en el primer año y su respectivo análisis financiero al alcanzar 6% de participación de mercado y 17% de participación en el segmento de precio bajo.