Análisis mercadológico , técnico y económico para determinar la factibilidad de iniciar una empresa importadora de mercería en la ciudad de Santa Elena, Petén.

Abstract

La empresa Importadora Nacional y Comercializadora de Bienes Sociedad Anónima (INCOBISA), planea la apertura de una nueva sucursal en la rezión norte del país. Para llevarlo a cabe, se debe deternt;ries si la demanda en este sector es lo suficientemente significativa, y además considerar el monto de la inversión que se debe realizar. Esta empresa se dedica a la importación de mercería, la cual proviene principalmente de países asiáticos. Se cuenta con contratos de exclusividad en ciertos productos, lo que hace a INCOBISA un fuerte competidor en la distribución de estos bienes. A continuación se detallan los factores más relevantes involucrados en el presente proyecto de factibilidad. Se determinó que la demanda de la región norte riel país es suficientemente grande como para considerar la apertura de la nueva tienda, particularmente en el Departamento de Petén, en la ciudad de Santa Elena. Debido a que en este departamento se llevan a cabo el mayor número de ventas, así como es un foco comercial del área norte del país. Además cuenta con la infraestructura como carreteras, comunicaciones y todo los medios para llevar a cabo la operación comercial. La competencia de la empresa esta representada por los importadores que venden su producto en este mercada Y las empresas comerciales de gran tamaño, que distribuyen los productos en este departamento. La diversidad de productos, v la capacidad de ofrecer precios favorables al consumidor, hacen de INCOA; SI\ VII ; ider en el mercado_ Para posicionat se en esta arca del país, la empresa cuenta coa un loca) comercial en la zona central del departamento. Este deberá abarcar un área de alrededor de 1,200 metros cuadrados. En donde se localizarán tanto las oficinas de operación, corno las ventas y despacho dei producto. La logística de las olnaciones se llevara a cabo contantattreute con las oficinas centrales en la ciudad capital. Políticas de almacenamiento y de seguridad industrial fueron tomadas en cuenta en éste estudio_ Se realizó un estudio a cinco años, en el que se determinó la rentabilidad del proyecto. Se obtuvieron los siguientes resultados_ MONTO INVERSION INICIAL 10529.255,01 UTILIDAD PRIMER AÑO í Q644,319.56 UTILIDAD SEGUNDO AÑO ti Q861,964.49 UTILIDAD TERCER AÑO Q990,849_20 1UTILIDAD CUARTO AÑO Q1, 133,175.35 IUTILIDAD QUINTO AÑO 1Q1, 290,338.34 UTILIDAD EJERCICIO Q4, 391,049.93 - TASA INTERNA DE RETORNO 142.579% Conforme a las necesidades v requisitos de la empresa, se realizó una evaluación económica (Taza Interna de Retorno, Valor Presente, Análisis de Sensibilidad). Con estos resultados, se confirmó la rentabilidad del proyecto, por lo que se concluye que la apertura de la importadora v distribuidora de bienes en la ciudad de Santa Elena, es un proyecto factible, y de gran atractivo para la junta directiva de INCOBISA.